http://www.optometricmanagement.com/articleviewer.aspx?articleID=111439
Diversifica tu portafolio.
Di SI a los lentes RPG
¿Qué lugar tienen los lentes permeables al gas en
tu portafolio de lentes de contacto?
JEFFRY D. GERSON, O.D.,
F.A.A.O.
Los lentes
blandos le han hecho sombra a los RPG. Con la “incomodidad” como razon primaria
de las deserciones de lentes de contacto, esto tiene sentido. Aún así los
lentes RPG siguen siendo una opción importante debido a que proporcionan una
muy buena calidad óptica y por lo tanto visión muy clara; a veces algunos de
nuestros pacientes que desean ese tipo de visión no la alcanzan con los lentes
blandos.
Cuando
nosotros, como optometristas, podemos proveer productos que mejoran la calidad
de vida de los pacientes, éstos se vuelven leales a nuestra consulta y nos
refieren a otros. Otro punto: ofrecer RPG indica al paciente que los lentes de
contacto son dispositivos médicos que requieren un entrenamiento profesional y
no son solo un producto que ellos pueden comprar en internet o a través de
otras vías.
Aquí discutiremos los
beneficios de los RPG para los pacientes.
Pacientes con astigmatismo.
¿Qué tan seguido tenemos
pacientes que lamentan que su doctor previo les dijo que el uso de lentes de
contacto no era posible debido a su astigmatismo?. Esta es la oportunidad
perfecta para educar a esos pacientes acerca de los RPG. Además, esos pacientes
son los candidatos ideales para RPG debido a su motivación a dejar su
dependencia de sus anteojos lo que les hace tener la paciencia para el proceso
de adaptación y da una buena oportunidad para establecer el costo de las
consultas. Por último, los pacientes quedan impresionados con los resultados y
con usted, el doctor que le dio la solución a su problema.
Pacientes présbitas.
No es un secreto que los
pacientes présbitas son un grupo difícil de complacer en cuanto a la corrección
de su visión. Además, muchos desean usar lentes de contacto para mantener su
apariencia juvenil. Dados esos factores, tiene sentido adaptar lentes
esclerales, bifocales o multifocales asféricos rpg.
Y en el caso de pacientes
con astigmatismo, los pacientes présbitas están motivados a deshacerse de sus
anteojos, haciéndolos candidatos ideales para RPG multifocales. ¿Qué tan
seguido un paciente toma su receta para RPG multifocales para que se la hagan
en cualquier lado?. Esto no sucede en la medida que su paciente entienda la
naturaleza compleja de esas adaptaciones y que no es tan fácil ir a “comprar”
donde sea.
Pacientes
con corneas irregulares.
Pacientes
que tienen distrofias o degeneraciones corneales, ectasias postquirurgicas y
mas frecuentemente queratocono, se ha demostrado los beneficios de los lentes
RPG. Es importante notar aquí que esos pacientes califican a veces para lentes
de contacto necesarios medicamente, lo que significa que el seguro del paciente
pagará los honorarios profesionales y los cargos por los materiales, una
ganancia para el paciente y para su práctica profesional.
Otro punto: dado que esos
pacientes con corneas irregulares y experiencias previas con doctores, a veces
no tienen expectativas de éxito con sus RPG; como resultado, una vez que usted
puede adaptarlos exitosamente, ellos lo recomendarán con sus amigos y
familiares.
El portafolio completo.
A pesar de que no se ve
frecuentemente un representante de laboratorio u otro vendedor queriendo que le
compremos lentes RPG, estos lentes deben permanecer como parte integral de
nuestro portafolio de lentes de contacto para que el paciente piense en ir con
el profesional de la salud visual. Haga que el paciente conozca que hay algo
mas en los lentes de contacto que solo comprarlos en línea.
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